Content Marketing – Mit Inhalten überzeugen

In einer zunehmend digitalisierten Welt, in der Informationen im Überfluss verfügbar sind, wird es für Unternehmen immer schwieriger, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu gewinnen und sich von Mitbewerbern abzuheben. Content Marketing hat sich dabei als effektive Strategie bewährt – von der ersten Kundenansprache über den Vertrauensaufbau für eine nachhaltige Kundenbindung bis hin zur Umsatzsteigerung und weiteren Geschäftszielen.

Ein Grund mehr, die Themen Content Strategie und Content Marketing genauer zu beleuchten. Wie viel ‚Macht‘ haben hochwertige Inhalte für Unternehmen? Wo fängt Content Marketing an und welche Vorteile bietet es? Wir nehmen Sie mit auf eine spannende Reise in die Welt des Content Marketings!

Was ist Content Marketing?

Eine klassische Definition für den Begriff liefert Joe Pulizzi vom Content Marketing Institute:

„Content Marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience – and, ultimately, to drive profitable customer action.”

Daraus gehen folgende Kernaussagen hervor:

• Content Marketing ist ein strategischer Ansatz und bedarf demnach entsprechender Planung (Content Strategie).
• Im Gegensatz zu klassischen Marketingmaßnahmen stehen hier wertvolle, relevante und konsistente Inhalte für die jeweilige Zielgruppen im Vordergrund.
• Im Fokus steht die Ansprache und Bindung einer klar definierten Zielgruppe.
• Im Ergebnis sollen profitable Handlungen von Kunden erzielt werden, z.B. Käufe im Onlineshop.

7 gute Gründe für Content Marketing

Viele Verbraucher sind mittlerweile übersättigt durch eine Fülle von Informationen. Klassische Werbung wird häufig ausgeblendet oder gezielt umgangen. Da im Content Marketing vor allem das Schaffen von Mehrwerten und die Kommunikation des Nutzens für den Kunden im Vordergrund stehen, hebt sich diese Strategie von klassischen Werbeaktionen ab. In welchen Bereichen können qualitativ hochwertige Inhalte Ihrem Unternehmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen?

1. Aufbruch ins Ungewisse: Content Audit

Sie kennen Ihr Ziel, wissen aber noch nicht, mit welchen Inhalten Sie dieses am besten erreichen? Starten Sie mit einem Website-Check, um herauszufinden, welchen Inhalten Ihre Nutzer aktuell die meiste Aufmerksamkeit schenken. Dieser Content sollte dann einem genaueren Check unterzogen werden:

• Sind die Inhalte noch aktuell und wirklich relevant für die Zielgruppe?
• Passen die Inhalte thematisch und von der Darstellungsweise her zu Ihrer Strategie?
• Welche Inhalte mit Mehrwert für den Nutzerkreis können ergänzt werden?

2. Berg-Besteigung: Content Konzeption

Legen Sie genau fest, welche Inhalte wie überarbeitet oder neu erstellt werden müssen. Wer diese Reise-Etappe erfolgreich meistern möchte, ist mit einem Redaktionsplan gut beraten. So behalten Sie sowohl Ihre Ziele als auch deren geplante Umsetzung im Blick.

3. Gipfel-Treffen: Content Produktion

An der Spitze des Berges steht die Erstellung der Inhalte.

4. Freude am Abstieg: Content Verbreitung

Die Veröffentlichung und Verbreitung der Inhalte, zum Beispiel über soziale Netzwerke, sind eine Königsdisziplin. Wie können Sie am besten Multiplikatoren für Ihre Inhalte gewinnen? Was sorgt dafür, dass Ihr Content von einer möglichst großen Anzahl von Personen geteilt und weiterverbreitet wird? Welcher Kanal bietet Ihrem Content die beste Plattform? Bietet es sich für Sie an, Inhalte crossmedial zu veröffentlichen? Behalten Sie dabei immer Ihre Zielgruppen fest im Blick.

5. Heimkehr mit Folgen: Auswertung

Nach der Reise ist vor der nächsten Reise: Denken Sie daran, Ihre Content Marketing Kampagne auszuwerten und anhand dieser Analyse Schlüsse für weitere Content Konzepte zu ziehen.